Seperti apa akhir dari penawaran yang tidak transparan untuk real estat?
Top Stories

Seperti apa akhir dari penawaran yang tidak transparan untuk real estat?

Kritik terhadap praktik di mana pembeli menawar real estat tanpa mengetahui ukuran penawaran yang bersaing mendorong apa yang mereka katakan sebagai alternatif yang dapat menciptakan sistem yang lebih baik bagi penjual dan pembeli.

Di provinsi-provinsi di Kanada, proses yang dikenal sebagai penawaran buta adalah praktik default ketika sebuah rumah menarik banyak penawaran. Dalam skenario ini, pembeli bersaing untuk menawarkan harga beli tertinggi di rumah tanpa mengetahui jumlah dolar dari tawaran lainnya.

“Saya pikir ada masalah serius dengan cara kita melakukan berbagai hal saat ini,” kata Murtaza Haider, profesor ilmu data dan manajemen real estat di Universitas Ryerson.

Haider mengatakan mengakhiri cara penawaran untuk real estat ini dapat berdampak pada volatilitas harga perumahan, tetapi yang lebih penting, “efisiensi dan transparansi yang lebih besar akan membawa lebih banyak kepercayaan kepada industri, dan itu harus menjadi prioritas bagi sektor real estat. .”

Pemilihan terakhir ini, kaum Liberal federal memperjelas pendirian mereka tentang masalah ini ketika mereka mengatakan mereka akan melarang praktik tersebut sebagai bagian dari platform perumahan mereka.

Dalam jajak pendapat baru yang dilakukan oleh CBC, mayoritas responden mendukung diakhirinya penawaran semacam ini. Survei terhadap 1.511 warga Kanada dilakukan antara 17 dan 19 September menggunakan panel online Leger dan menemukan bahwa 52 persen mendukung penghapusan praktik tersebut, 23 persen menginginkan hal-hal tetap sama, dan 25 persen mengatakan mereka tidak tahu. .

Jajak pendapat dilakukan oleh CBC News dan dilakukan pada 17-19 September melalui panel online Leger yang terdiri dari 1.511 responden, dengan margin kesalahan ±2,5 persen 19 kali dari 20. (Berita CBC)

Bagi Jeanhie Park, pengalaman menawarkan properti senilai $230.000 lebih banyak daripada yang dia butuhkan untuk menggarisbawahi perlunya perubahan.

“Ini akan menghilangkan banyak penipuan dan informasi yang salah yang diterima orang saat mengajukan penawaran,” katanya.

Park dan keluarganya pergi mencari sebuah pondok di pusat Ontario musim semi ini. Melawan persaingan yang ketat, mereka kalah dalam empat perang penawaran dalam hitungan minggu, jadi mereka siap ketika agen real estat mereka memberi tahu mereka bahwa mereka juga bersaing di properti berikutnya.

“Kami disarankan untuk menawar beberapa ratus ribu lebih dari daftar, dan kami hanya pergi sedikit hanya karena kami ingin mendapatkan properti itu … dengan asumsi bahwa ada dua penawaran terdaftar lainnya.”

Park kemudian mengetahui, melalui agen daftar, bahwa sebenarnya tidak ada penawaran lain.

“Kami merasa ditipu dan dimanipulasi,” kata Park. “Fakta bahwa tidak ada penawaran terdaftar, bahwa kami disesatkan dengan informasi palsu agar kami dapat memberikan harga tertinggi kami.”

Jeanhie Park mengatakan bahwa dalam kesepakatan real estat baru-baru ini, dia yakin dia bersaing dengan tawaran lain padahal kenyataannya dia adalah satu-satunya penawar untuk sebuah properti. (Tina MacKenzie/CBC)

Park mengajukan keluhan pada bulan Mei ke Dewan Real Estat Ontario (RECO), sebuah badan pengawas yang bertanggung jawab untuk melindungi kepentingan publik dan menegakkan aturan yang harus diikuti oleh agen real estat.

RECO mengkonfirmasi keluhan Park tetapi mengatakan tidak dapat mengomentari kemajuan atau spesifiknya.

“Kesalahpahaman jumlah penawaran dengan sengaja adalah pelanggaran undang-undang kami dan pelanggar dapat mengharapkan untuk didisiplinkan,” katanya.

Agen real estat Park yang mengajukan keluhan juga menolak berkomentar saat penyelidikan terbuka, selain mengatakan mereka “bekerja sama sepenuhnya dengan regulator provinsi.”

Bahkan jika regulator menemukan kesalahan dari pihak agen, Park mempertanyakan seberapa besar perbedaan yang akan terjadi.

“Mereka tidak akan mengurangi harga yang kami bayar, dan mereka pasti tidak akan membayar hipotek saya.”

Agen real estat yang dinyatakan bersalah oleh RECO karena melanggar kode etik Realtor dapat menghadapi disiplin mulai dari kursus pendidikan hingga denda hingga $50.000.

“Apa gunanya? Itu hanya tamparan di pergelangan tangan,” kata Park. “Anda tahu, kami harus membayar lebih banyak uang. Kami harus mendapatkan amortisasi hipotek yang lebih besar selama 30 tahun, jauh melampaui tanggal target pensiun kami, dan itu sama sekali tidak adil.”

Dari Januari 2020 hingga 31 Agustus 2021, RECO mengatakan telah menerima 172 pertanyaan terkait dengan jumlah penawaran dalam daftar dan mengatakan enam di antaranya telah mengarah ke penyelidikan keluhan.

Proses penawaran terbuka dan batasan pada juru lelang yang terlibat dalam transaksi real estat dan peran mereka dalam mengelola tawaran yang bersaing adalah bagian dari perubahan yang diusulkan pada Undang-Undang Pialang Real Estat dan Bisnis Ontario. Undang-undang baru, yang dikenal sebagai Trust in Real Estate Services Act, menerima persetujuan kerajaan pada Maret 2020 dan mulai berlaku 1 September 2022. Anggota masyarakat dapat mengomentari perubahan yang diusulkan secara online atau melalui email di [email protected] .ca hingga 24 Januari.

  • Lihat daftar lengkap usulan perubahan pada Real Estate and Business Brokers Act di sini

Pilihan vs. transparansi

Haider mengatakan kasus-kasus seperti Park menyoroti masalah bagaimana real estat dijual.

“Tujuannya adalah untuk mendapatkan harga setinggi mungkin, tetapi harga wajar setinggi mungkin – bukan dengan cara yang mendiskriminasi dengan menahan informasi,” katanya.

Di sisi lain, industri real estat menolak usulan larangan praktik penawaran tanpa mengetahui penawaran yang bersaing, dengan alasan bahwa pemilik rumah harus memutuskan bagaimana mereka ingin menjual rumah mereka.

Asosiasi Real Estat Kanada mengatakan, “Warga Kanada memiliki hak untuk memilih bagaimana mereka ingin bertransaksi apa yang kemungkinan merupakan pembelian terbesar dalam hidup mereka.”

Ini adalah argumen yang digaungkan oleh David Oikle, presiden Ontario Real Estate Association. “Lelang tersedia sekarang, sehingga konsumen dapat memutuskan apakah mereka ingin menjual dengan atau tanpa perwakilan. Dijual oleh pemilik telah ada selamanya dan mereka akan terus ada. Jadi saya pikir penjual dapat memutuskan bagaimana mereka melakukannya. lakukan.”

David Oikle adalah presiden Asosiasi Real Estat Ontario (OREA). Asosiasi tersebut mewakili lebih dari 80.000 agen penjual di provinsi tersebut. (Raphael Tremblay/CBC)

Saat ini, menjual melalui penawaran terbuka identik dengan menjual tanpa perwakilan dari agen real estat, karena meskipun peraturan provinsi berbeda-beda, peraturan seperti Undang-Undang Pialang Real Estat di Ontario melarang Realtors mengungkapkan jumlah dolar dari tawaran bersaing. Itu berarti penawaran transparan hanya dapat terjadi di luar kerangka penjualan real estat saat ini yang didominasi oleh agen.

Saat ini, ada lebih dari 135.000 agen real estat terdaftar di seluruh Kanada yang dapat menjual melalui penawaran yang tidak transparan, tetapi hanya beberapa rumah lelang yang menjual real estat.

Oikle mengatakan perubahan pada penawaran terbuka juga tidak akan mengatasi krisis keterjangkauan Kanada, dan menunjuk ke Australia sebagai contoh. Di pasar terpanas negara itu, sebagian besar real estat dijual dalam lelang yang sering diadakan di luar properti.

“Demam lelang menciptakan sirkus tiga cincin di halaman depan,” kata Oikle, menambahkan bahwa “lelang dapat mendorong harga lebih tinggi dan berbahaya mendorong pembeli untuk membuat keputusan terburu-buru.”

Tahun ini harga di kota-kota besar Australia naik 20 persen. Peningkatan serupa atau lebih besar terlihat di Kanada tahun lalu juga, dengan banyak kota mengalami peningkatan antara 20 dan 30 persen, termasuk 27,9 persen di Fredericton, 25,6 persen di Hamilton, 35 persen di Montreal, dan 23,7 persen di Lembah Fraser SM.

“Saya pikir itu melenceng dari pandangan sempit tentang apa itu lelang dan bagaimana mereka beroperasi,” balas agen real estat Daniel Steinfeld.

Terlepas dari pembatasan, Steinfeld mengatakan dia ingin pembeli dan penjual yang diwakilinya memiliki lebih banyak pilihan, jadi pada 2017 dia dan rekannya Katie Steinfeld meluncurkan perusahaan yang dirancang untuk menawarkan penawaran transparan.

“Kami ingin memperkenalkan fakta bahwa ada lebih dari satu cara untuk menjual rumah.”

Daniel Steinfeld mendirikan On the Block Auctions, yang menawarkan penawaran transparan melalui platform lelang online. (Daniel Steinfeld)

Namun, keluhan dari pemangku kepentingan industri membuat RECO memberi tahu Steinfeld bahwa sebagai agen, ia harus mengikuti aturan industri seputar pengungkapan tawaran. Jadi dia menjadi juru lelang berlisensi dan pada tahun 2019 dia membuka On The Block Auctions, bersama pialangnya dengan nama yang sama.

“Prosesnya bekerja persis sama seperti yang diharapkan orang dengan daftar tradisional,” kata Steinfeld. “Properti ini dipentaskan, kami mengambil foto dan video profesional, menyiapkan semua materi pemasaran … dan kemudian properti itu terdaftar di MLS. Satu-satunya perbedaan besar adalah properti itu sekarang siap untuk penawaran terbuka.”

Proses penawaran yang digunakan Steinfeld terjadi melalui platform online di mana pembeli terdaftar dapat membuat penawaran mereka sendiri dan melihat jumlah dan jumlah dolar dari tawaran yang bersaing. Penawar dapat meningkatkan jumlah yang ingin mereka tawarkan sebanyak yang mereka suka, dengan lelang hanya berakhir setelah semua penawaran dihentikan.

“Ketika Anda menyingkirkan proses penawaran buta, dalam situasi tertentu, Anda yakin bahwa jumlah yang Anda ajukan adalah harga yang harus Anda bayar untuk memenangkan kandang,” kata Steinfeld.

Sebuah tanda untuk dijual yang dipasang oleh On The Block Auctions, sebuah perusahaan real estate yang menawarkan proses penawaran yang transparan melalui lelang online. (Dekan Gariepy/CBC)

Awal tahun ini, Bev Holt menjual rumahnya di Burlington, Ontario, menggunakan proses lelang On The Block. Holt mengatakan model transparan itu menarik baginya.

Pada hari pelelangan, Holt dan keluarganya berkumpul di depan komputer dan menyaksikan tawaran masuk.

“Itu sangat menarik,” katanya, “dan rumah itu berjalan lebih dari yang kami harapkan. Lima menit sebelum akhir lelang, seorang penawar baru masuk, dan Anda tidak bisa mendapatkannya dalam proses tradisional.”

Philip Kocev, seorang pialang dan mitra pengelola di iPro Realty di Toronto, setuju bahwa penawaran terbuka tidak harus rumit dan menyarankan cara bagi agen real estat tradisional untuk menawarkannya.

“Penjual, melalui agen daftar mereka, harus diizinkan untuk mengungkapkan penawaran terbaik di atas meja untuk semua penawaran yang bersaing, dengan semua peserta diberi kesempatan untuk mengirimkan kembali penawaran mereka atau pergi.”

Dia menambahkan bahwa banyak agen real estate yang dia ajak bicara untuk mendukung penawaran yang transparan.

Dia percaya bahwa waktu untuk melihat masalah ini adalah sekarang, karena di Ontario Kementerian Pemerintah dan Layanan Konsumen saat ini sedang meninjau undang-undang yang mengatur pialang real estat, pialang, dan tenaga penjualan di provinsi tersebut.

“Jika kita tidak terlibat sekarang dan membantu membentuk proses penawaran, [the] pemerintah bisa memaksakan perubahan pada [us] yang mungkin bukan demi kepentingan terbaik industri atau konsumen kita.”

Tidak ada perbaikan cepat

Sementara Steinfeld mengatakan sistem seperti transparansi pertunjukannya dimungkinkan, dia mengakui itu tidak mungkin untuk memperbaiki masalah keterjangkauan.

Haider setuju bahwa ini bukan masalah besar, karena “berdasarkan per kapita, kami sekarang membangun setengah dari jumlah rumah yang kami bangun di awal tahun 70-an.”

Murtaza Haider adalah profesor Ilmu Data dan Manajemen Real Estat di Universitas Ryerson. Dia mengatakan penawaran non-transparan ditumpuk demi penjual dengan mengorbankan pembeli. (Doug Husby/CBC)

Haider mengatakan satu-satunya cara untuk memperbaiki krisis keterjangkauan adalah dengan peningkatan pasokan tetapi mengakhiri penawaran yang tidak transparan dapat membantu menghilangkan panas dari pasar lokal.

“Rumah itu akan selalu menjadi milik orang dengan harga cadangan tertinggi, bukan itu masalahnya,” katanya. “Pertanyaannya adalah, haruskah orang itu menjadi $300.000 atau $500.000 lebih dari yang tertinggi kedua? Apa yang terjadi kemudian adalah bahwa ia telah menaikkan ambang batas itu untuk setiap penjualan berikutnya. Jadi semua rumah yang akan didaftarkan pada hari berikutnya, mereka akan meningkat harga.”

Haider mengatakan bahwa sementara pemerintah Liberal telah menyatakan keinginannya untuk mengakhiri penawaran yang tidak transparan melalui larangan federal, akan lebih masuk akal jika perubahan datang dari pemerintah provinsi karena mereka membuat undang-undang seputar real estat dan mengatur aturan yang harus diikuti oleh industri. .

“Saya pikir hal terbaik adalah kembali ke regulator provinsi dan berkata, apakah praktik Anda saat ini menjamin keadilan, melindungi hak-hak penjual dan pembeli?

“Jika itu masalahnya, tentu saja, hapus dengan mengatakan tidak perlu melakukan apa-apa lagi. Tetapi jika tidak, maka mari kita bangun transparansi dan kepercayaan karena itulah yang diandalkan industri.”


Tonton episode lengkap The National di CBC Gem, layanan streaming CBC.

Posted By : togel hongkonģ malam ini